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为什么富士康接那么多的苹果订单

作者:admin时间:2020-10-04

富士康 70% 的订单都来自苹果,为什么苹果没有无限压价呢?

首先我不确定70%这个数,但也找不到比较正确的来源,就按照70%来回答。我看了一圈,基本没有专业供应链的人,所以答的比较零散,我就结合我的实际来回答下,因为手机回答太零散,我按照实际经验尽量用日常的语言回答。

这个问题很好,可以分解为补充为下面几个问题:

1、为什么苹果给那么多单给富士康?为什么富士康的客户苹果占这么大比例?

2、如果一家工厂主要业务是一个客户,商务怎么谈,会不会被压价?

3、如果一家客户主要一个供应商,商务怎么谈,要不要压价?

4、苹果的特殊性是什么?

5、手机的备货流程是怎样的?

首先我回答下一和四个问题:

为什么苹果给这么多订单给富士康?因为真的没有其他供应商能做,比亚迪稍微能做一些,但是综合能力差很多,只是用来平衡一下富士康而已,给苹果代工是一个非常高门槛的业务。

为什么富士康接那么多的苹果订单?因为利润好啊,而且接单越多越能分摊经营成本。

苹果特殊性和供应强相关的有:1、苹果使用都是最高端技术的,所以他的供应商都是同行最好的,甚至很多供应商前期和苹果是合作研发的,有排他协议的,这是苹果对比其他手机供应商最大的特殊性,目前看华为逐步在追上来,但还需要一定的时间。2、因为第一点,所以苹果是唯一一家做到供应链全流程深入管理的,所以理论上苹果知道他所有物料的价格等商务信息,并且他们的议价权是最大的。3、手机行业的生产波动性很大,对应组装代工厂在人员配置上要有很高的柔性,一般工厂是没办法接单的,也就富士康、比亚迪这种大厂能承接。

其他太细就不展开。

回到第二个问题,富士康70%订单是苹果,会不会被压价,也就是提问者问的,为什么苹果没有无限压价呢?答案显而易见,富士康差不多是被无限压价的,或者说,富士康的利润是苹果指定的,根本没有什么议价权。但是,苹果给的利润也不低啊,而且富士康因为也有其唯一性,所以拥有一定的议价权,虽然不大。特殊的一点是苹果他已经掌握了全流程的商务信息,成本都是透明的,要不是之前富士康跳楼事件,说不定富士康的利润更低;另外一个特殊的一点是如果你成功作为苹果供应商,那么你要找其他客户就非常容易,所以很多给苹果供货的,自己利润也愿意压得很低,通过给其他客户来赚钱。

展开来说,如果一家供应商超过70%的订单来自一个客户,那么,除非供应商有自己特殊资源,否则其利润基本由客户指定的,甚至说其生死都是客户指定的,一般来说只存在于关系户的生意中,否则只要客户付款稍微出点问题,那么供应商就当场暴毙,我也见过一些。作为管理人员,这种押宝式的客户管理是大忌,要尽量避免。

当然如果你是富士康和小米、锤子等的关系,那就是由富士康说了算了。

回到第三个问题,一般为了集中量降低成本,同一类型物料都会集中在一家供应商进行采购,分给第二家少数作为备份,增加后续竞争性,同时也避免独家出现问题无法解决,关键是要对大供应商进行资格审核,避免财务风险等。

第五个问题,手机是怎么备货的?我简单说下,所有物料的备货是由其最长货期的物料决定的,一般来说,芯片的生产周期最长(结构件不计算模具时间、折叠屏等高精尖除外),平均要3个月,同时还要至少1个月的排产,芯片加上组装测试等等2-4周,所有你现在拿到手机,理想情况是手机供应商提前大概5个月下单,所以,手机商大概需要提前6个月就决策到底要备多少货,然后每月修正数量。所以理论上只要是新机型发布断货的,除了特别技术瓶颈的,基本上可以断定手机商不自信或者现金流差。


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